张先生是云南一家网络工程公司的老总，他的公司主要是承接一些政府及电信运营商的通信网络工程。随着市场竞争越来越激烈以及成本的不断增加，使得日子比5年前要难过多了，可是再难也得坚持下去呀！于是他整天忙里忙外的跑市场，参加投标，组织施工队进行施工，总算还是把公司的经营搞得有声有色的。

2019年11月，张总通过投标获得了当地公安局的一个网络建设工程。能拿到一个几百万的工程张总还是很高兴的，但是问题也随之而来。投标时项目的甲方要求工程的施工必须在一个月内完成，投标结束后有要求必须要在20 天内完成。张总赶忙让公司的采购加紧采购工程所需的物资和设备，并让施工队准备进场施工。

可是，采购人员报告说因为要保证工程的质量甲方指定了工程所需设备的品牌，这其中网络机柜选定的是国内的知名品牌“图腾机柜”，但是和图腾机柜的经销商联系后得知因为年底供货量增加，他们要采购的网络机柜要20天才能到货，而且机柜内的配电单元也不能提供，还要找其他厂家去做，这样的情况也即是说无法保证工程的按时完工。这可把张总急坏了，急急忙忙地去找甲方沟通，可甲方就一个态度，工程必须保质保量的按时完成，没有商量的余地。再三解释下，甲方才同意在不影响质量的前提下，可以更换网络机柜的品牌，但工期不能延后。

工程所需的铝合金走线架也不好买，市场上的铝合金走线架价格倒是很便宜了，但是所用的材料很薄而且还没有经过氧化处理，防腐性能不达标。张总又四处打听哪里可以买到质量好的铝合金走线架，还好有个做通信工程的朋友介绍说有一家叫做“昆明云茂通信设备公司”的是中国电信的特约供货商，他们生产电信标准的铝合金走线架，质量很不错，可以到他们的网站上看看。张总拿出手机一搜“昆明云茂”果然有这家公司而且就在昆明本地，从网站上得知，昆明云茂不仅仅生产铝合金走线架，而且还生产网络机柜、服务器机柜、操作台、配电柜等产品。可以说工程里所需要的配套设备在昆明云茂都可以买到，而且还能定制。

和对方客服人员联系以后，张总亲自驱车去到对方厂里。经过沟通，昆明云茂表示将尽量满足张总的要求，机柜、配电单元、铝合金走线架及多媒体信息箱将在5天时间按照要求完成定制生产，第六天运到工地。

到了第五天，昆明云茂就通知张总所定制的产品已经完成了生产，可以打款发货了。张总心里的那块石头总算可以落地了。第六天，施工对报告说网络机柜、铝合金走线架、多媒体信息箱等配套设备已经收到，而且机柜里配套和配电单元和铝合金走线架的安装固定件，全是按照他们的特殊要求定制的，非常好用。功夫不负有心人，这下终于可以按时完工了，而且只要这次工程做得好，取得甲方的信任，今后承接他们的工程就会顺利得多。